大家のプーさんです。
ここ半年、私は個人的にかなりのペースで物件を購入しています。
そろそろ空室を埋めることに力を入れないと、と思っていた矢先、半年前に買付を入れていた神奈川県の戸建の話が、私のところに戻ってくるという、思いがけない動きもありました。
このとき、Twitterでは次のように書きました（2020年5月12日のツイート）。
- 横須賀市の、半年前に買付を入れていた戸建の話が戻ってきた
- 売主さんが売りたがっていて、今ならチャンスとのこと
- 当時は、利回り50%の目線で買付を入れていた
- 今日か明日に見に行く
- 買えたら賃貸付けをして、また10年以内に20%で売るつもり
買付は、やはり入れておくものです
やはり、買付は入れておくものだと感じました。
家賃は4万円取れると考え、表面約50%で逆算して、当時は90万円で買付を入れていた物件でした。
この物件は、結局見に行ったのですが、思わぬランニングコストや、仲介会社さんも知らなかった瑕疵などがあったため、あらためて10万円で金額を提示しました。結果としてはだめでした。
それでも、常に明確な意思表示（買付の提出）をしてきたからこそ、こうした機会が巡ってきているのだと思っています。何事も中途半端にせず、何かしらの答えを出して返すことが大事だと考えています。
売れ残って値下がりした物件が、回ってくることがあります
特によくあるのが、結局売れずに値段が下がり、自分にチャンスが回ってくる物件です。
私自身、そうした物件の購入は1回だけですが、たとえ失礼な指値でも、売主さんが早く売りたいときに、その金額と私をセットで思い出してくれるということはあります。
ですから、仲介会社さんからNGが出ない限り、買付は必ず出すようにしています。
仲介会社さんの立場からしても、よほど失礼でない限り、売主さんに対して「動いた」という証を持っていきたいものです。
数を打つことしかないと思います
私自身、買付から決済に至った割合を数えたことはありません。おそらく、買付（または口頭での回答）を100本出して1本買えている、というくらいだと思います。
相場よりよほど安い物件は、何度も来るものではありません。とにかく数を打つこと。これしかないと思っています。